心连心卢述林:行业变革期企业应该在产品和服

发布日期:2020-12-12 14:00

首页-亚博电竞|电竞体育赛事竞猜官网 直面不确定性,做不焦虑的理性乐观派,是未来10年最具竞争力的优势。不破不立,破位生长,正是当下企业应对不确定性环境的发展逻辑。 基于此,在第二十一届国产高浓度磷复肥产

  直面不确定性,做不焦虑的理性乐观派,是未来10年最具竞争力的优势。不破不立,破位生长,正是当下企业应对不确定性环境的发展逻辑。

  基于此,在第二十一届国产高浓度磷复肥产销会上,我们通过对话采访,对话众多名企舵手,共话行业趋势,共解破位生长的密码,共寻最具时代“镜头感”的闪耀之星。

  今天,我们对话心连心集团新乡复合肥事业部总经理卢述林,听一听他对行业的认知与见解。

  《农资与市场》:卢总您好,谢谢您接受我们的采访。2020年即将结束,您觉得今年市场发生了哪些明显的变化?

  卢述林:一些大企业代理国外品牌的现象稍微明显一点。这种现象往年还不起眼,但今年几乎每一家都有代理。这说明大家都在回归本质,以前大家都在想着法营销,关注怎样把货卖出去,现在开始回归产品了。

  今年的两极分化现象也比较明显。大企业感觉市场压力大,扩张很谨慎,大都是顺着产业链,做强自己的竞争优势;扩张产能的反而是一些中小企业。

  《农资与市场》:为什么会有这种现象,大企业和中小企业对于行情的判断差距这么大?

  卢述林:因为今年的市场并不利于行业的优胜劣汰。疫情带来的粮价上涨、国家对粮食的重视、对农业支持力度的加大等,有利于肥料行业的发展。粮价上涨,耕种面积增加,农户的种植积极性和肥料投入积极性增强,市场总量止跌回弹,相较于粮价下滑的前几年,肥料行业的日子会好过一些。

  但就整个行业来讲,市场增长的速度比不上产能扩张的速度,即使粮价稍微提高了,肥料的毛利率并没有显露提升,竞争的激烈程度并没有降低。

  对企业来讲,没有差异化的产品和服务出现,单纯的规模扩张并不能带来盈利的大幅增长,也不能带来竞争力的提升,意义不大。

  企业还是应该在产品和服务的创新上寻求突破。在产品上,研发出更具有针对性、更能够帮助农民解决实际问题的产品,让老百姓以适合的价格,买到最好的产品。在服务上,针对农户种植过程中遇到的问题,整合资源,给他们提供整套的服务。只有真正帮农户解决问题,创造价值,业绩增长才有意义。

  《农资与市场》:在产品和服务上需求突破,这也是心连心下接下来的战略布局吗?

  我们的着力点,首先还是在产品上,开发出更具竞争力的产品。在产品研发上,心连心目前在和中国农业大学、中国农科院等科研院校合作,围绕作物增产、品质改善、土壤改良、省时省工等方向,让产品更适合当地的作物和土壤,更具竞争力。

  第二是继续加强在农服方面的探索。在大田区,继续推进“高效农业服务中心+测土+智能配肥”的“三位一体”服务模式;在经作区,继续推进团队作战的“铁三角”服务模式,把技术人员和农化人员沉到市场一线,围绕作物给农民提供解决方案。这个解决方案不仅仅是施肥方案,还包括田间管理、植保等一整套的农技服务。

  通过服务的提升,一是让我们的产品更接地气,适应性更强;二是真正帮助农户解决专业性问题,解决他们关心的痛点、难点,实现整个营销体系创新渠道模式和提升用户价值的目的。

  同时,我们也在大规模招聘农化人员,扩大服务团队和技术团队,以我们的“高效农业服务中心+测土+配肥站”为载体,整合农药、农具等社会资源,构建农业大数据平台,打造我们的农业服务体系。

  卢述林:与时俱进吧。企业的发展,关键是要跟得上市场的变化。如果跟不上变化,就会出问题。就像今年上半年,市场像过山车一样,变化特别大。前期库存堆了一大堆,发不出去;差不多十天的时间,在东北市场的带动下,需求一下子上来了,严重缺货。如果一时反应不过来,这个季节就浪费了。

  也正是因为顺应市场的变化,并不断根据变化的市场需求,积极调整产品结构,扩大肥料销售网络,心连心集团在众多不利因素的影响下,依旧实现了业绩的逆势增长。复合肥销量增长13%,其中腐植酸复合肥增长69%,高效复合肥增长18%,高效尿素增长22%。在高效肥,尤其是腐植酸化肥销量上的优势得到了保持和巩固。